我从业营销策划26年，我把从传统营销到互联网营销，再到如今的AI营销体系。结合上百个营销案例和品牌运营流程，整理“刺痛营销三步法则”。可以轻松拆解，所有的品牌策略和商家“收割”流程。

今天，我就用刺痛营销解析一下，“网红们”如何用“收割”消费者。扒透东北雨姐、三只羊、辛巴，为啥能稳稳收割网民——每一步都踩中人性弱点，套路有点脏，但不得不说，它是真的管用。中国的老百姓，也是真吃他们这一套。

第一步：策划后放大“品牌优势”，把品牌形象——“人设”焊死在网民心里

刺痛营销第一步，是把品牌优势无限放大，这帮网红玩的是“伪”优势、把贴近我们生活的细节演到极致。利用网民们的想像力，轻松把假人设做成“金字招牌”。

1、东北雨姐，主打“淳朴东北农家女”人设，视频里扛半扇猪、冰水里捞咸菜。以朴实无华和憨厚居家而打动人心。结果：小院是租的、邻居是群演、老公是电商老板，所有内容全靠演。

2024年粉丝干到2400万，28场直播卖1个亿，靠的就是把“实在、接地气”的假优势放大到全网皆知 。

2、三只羊（小杨哥），主打“亲民兄弟、宠粉让利”，天天喊“家人们，亏本冲销量”，把“价格低、福利多”吹上天。由于长相帅气，言语幽默，再加上天天喊着“让利”，就让想占小便宜的网民们轻松上当。

3、辛巴更直接，“农民儿子、仗义靠谱”，张口闭口“为家人谋福利”，把“真诚、不坑人”的人设刻进粉丝脑子里。

他们的核心：用剧本造人设，用表演放大“靠谱、实在”的伪优势，让网民先入为主，打心底里信任他们。

第二步：反复刺痛行业痛点或消费痛点，戳得网民心里发痒、忍不住下单

刺痛营销第二步，用商业文案、销售话术、图文信息和短视频内容。反复去戮中消费者的心理防线，也就是市场痛点和消费痛点。这帮网红把这招玩到了骨髓，天天戳、反复戳，戳到你不买就难受。

所谓众口烁金，积毁销骨。他们天天说，你们这些网民天天看，听多了，自然也就信了。这是人性的本质，再有意志力的人也照样扛不住。更和所谓的高学历、高智商无关。只要你的人性有漏洞，就早晚会上当。

1、消费痛点：怕贵、怕假、怕被坑。普通人买东西，就怕花高价买假货、被商家宰。东北雨姐天天说“外面粉条全是木薯粉，我这纯红薯粉条，便宜又真”；三只羊喊“商场月饼200多，我这同款只要169，厂家直供不赚差价”；辛巴骂“专柜暴利，我把价格打下来，不让家人吃亏”。反复刺痛“怕贵怕假”的痛点，让网民觉得“只有他们不坑人”。

2、情感痛点：缺真诚、缺共情、想被重视。现在人压力大，网上难遇真心。他们天天“家人们长、家人们短”，东北雨姐卖惨“农村不容易，只想给家人好货”；三只羊兄弟互怼，营造“真实不做作”；辛巴动不动“为家人跟品牌方吵架”，戳中网民“渴望被真诚对待”的情感痛点。

说白了，就是痛点天天提、反复刺，把网民的焦虑和渴望拉满，让你觉得“不买他们的，就亏大了”。

第三步：高调给“假方案”，绑定情感共鸣，收割钱包

刺痛营销第三步，高调提供解决方案、造情感共鸣，这帮网红的方案是假货+虚价，共鸣是“我们是一家人”，收割毫不手软。

这些网红，个个拍着胸脯敢承诺。某名星张口闭口就是：“如果我卖的东西质量不好，我不是人，让我出门被车撞死。”但是，钱揣兜里是真的，谁会真因为买了点假货，去把主播给撞死。就算想当成指责他们一下下，他们躲在哪儿，老百姓怎么可能知道？

东北雨姐的方案：“我这纯红薯粉条，无添加、价最低”，结果检测全是木薯粉，罚款165万、账号封禁。

三只羊卖“香港美诚月饼”，谎称香港产、米其林配方，实际是河北山寨货，被罚6894万、停业6个月。

辛巴卖假燕窝、毒卫生巾，次次翻车却次次复播，靠的就是“家人情”绑定粉丝。

他们最狠的是情感共鸣：出问题就卖惨“我也是被坑了，为了家人我扛下来”，把假货包装成“福利”，把收割说成“让利”，让粉丝明明被骗，还觉得“他们是为我好” 。

核心逻辑：用假方案解决你被刺痛的痛点，用“家人”身份绑定情感，最后稳稳收割你的钱。参考新闻：https://post.m.smzdm.com/p/ak8ppgnr/

总结：这帮网红，如果用我的刺痛营销拆解就是：第一步：造伪人设放大假优势；第二步：反复刺痛消费和情感痛点；第三步给假方案绑情感共鸣。

网民被戳中痛点、被情感绑架，自然乖乖掏钱。所以希望大家如果网购商品，还是考虑一下这东西是不是真用得上，如果实在想买。也别相信他们所谓的承诺，正所谓“那啥靠得住，老母猪能上树”！

本文作者：从业26年的中国十大营销策划专家，AI营销实战讲师——所志国。