我在浙江做服装企业十几年，我们这批实体老板，踏实、能吃苦、敢折腾，产品、工艺、品质样样在线，团队也兢兢业业。可偏偏越努力越迷茫，越折腾越亏钱。最大的感悟就是：现在的生意，不是不努力，是努力根本用不对地方。很多中小企业老板和我一样，常年陷在无尽的焦虑里。线下拓客没门路，线上引流没效果，花钱听课学营销、跟风做直播短视频，最后钱花出去、时间耗光，业绩依旧原地踏步，甚至越折腾越亏。说白了，当下大多数企业的...
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我在上海浦东商圈开了一家180平米的西餐厅，装修花了不少本钱，牛排、意面、浓汤这些菜品味道自己心里有底，可开店大半年生意一直不温不火。那段时间我天天守在店里发愁，一到中午大厅冷冷清清，晚上也就周末能坐满一半，工作日翻台率低得可怜，每个月算完房租、人工、食材损耗，基本不赚钱，偶尔还小幅亏损。 一、发现问题：光鲜门店背后，藏着难以解开的经营死局一开始我以为只是优惠力度不够，自己试着发过团购低价套餐、门口发...
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回顾，2016年的品牌营销培训行业，堪称神仙打架、七彩繁花。清华、北大和全国各地总裁班、营销峰会场场爆满。大师云集、大伽露脸，一堂公开课动辄几百人到场。在现场的企业家会频发朋友圈，呼朋唤友赶紧来抢干货。很多甚至一天营销没从业过的“专业讲师”，都遍地开花不停的“偷课”再改头换面的输出。所谓“天网，地网，人网”的各类新概念、新理论层出不穷，偏偏企业愿意为思维、认知、方法论慷慨买单。那个感觉，真的很像，1996年之前...
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商品销售分两种底层逻辑：第一种，是刚需驱动，衣食住行类产品靠实用价值成交，消费者按需理性选购，核心看性价比与实用性，无过度宣传也能自然流通。第二种，是虚假包装洗脑，商家放大优势、隐瞒缺陷，用夸大话术与情感绑定制造“稀缺感”，把普通商品包装成“难得馅饼”，本质是利用信息差收割消费者。这类营销不靠产品实力成交，而是靠制造欲望、制造信息差，精准拿捏消费者心理，是反向利用营销逻辑收割用户的典型手段。 刚需营销...
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我从业营销策划26年，我把从传统营销到互联网营销，再到如今的AI营销体系。结合上百个营销案例和品牌运营流程，整理“刺痛营销三步法则”。可以轻松拆解，所有的品牌策略和商家“收割”流程。今天，我就用刺痛营销解析一下，“网红们”如何用“收割”消费者。扒透东北雨姐、三只羊、辛巴，为啥能稳稳收割网民——每一步都踩中人性弱点，套路有点脏，但不得不说，它是真的管用。中国的老百姓，也是真吃他们这一套。 第一步：策划后放大“品牌优...
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2026年6月3日和4日，中国十大营销策划专家、AI实战营销专家所志国老师受邀，在广东佛山授课。面向佛山本地共计50位，家具家居行业的企业创始人、总裁，开展系统化实战授课，课程主旨是聚焦当下AI营销乱象，提出原创思维引领AI落地的核心理念，打破传统AI营销认知误区。从实战角度出发，拒绝所谓的“一键生成”错误AI应用理念。真正能落地实操的，从文案、短视频和客服销售话术等多角度。让AI营销应用帮助企业品牌，在降本增效、引流...
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近期漳州杨梅商贩，违规使用三无高倍甜味剂浸泡果品事件发酵，区域杨梅产业直接损失超1.2亿元，大量合规果农果品滞销积压，无奈出现砍树止损行为。当地杨梅协会出面恳请消费者手下留情，换来大众理性反问：违规牟利之时，可曾顾及消费者权益。这场一地鸡毛的产业风波，抛开表面产销矛盾，站在“刺痛营销”实战角度剖析，能够戳破当下诸多行业长久存在的经营误区。 一、产品滞销溃败，很多时候问题本不在于产品本身 所志国老师从业营...
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2026年5月，北京清智优询信息咨询有限公司正式聘请中国十大营销策划专家、AI营销实战讲师所志国，担任公司的首席品牌专家和AI讲师。北京清智优询信息咨询有限公司，成立于2022年8月，由清华大学经济管理学院博士后联合清华大学、北京大学及中科院专家学者共同发起，依托清华、北大、中科院等高校智力资源，主要从事政务咨询、统计调研、行业调查等专业服务，为发改、统计、文化旅游等政府部门提供公众满意度、社会公众需求、公共服...
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我在京城做品牌策划、培训咨询已然26载，有过风生水起的繁华，也历经起落浮沉的挣扎。人到中年，才渐渐感知商业世界最残酷的真相：商圈里绝大多数的情谊，从来都锦上添花，极少雪中送炭。高光时刻被人簇拥，低谷时刻皆是路人。 一、商圈本是名利场在商圈这个名利交织的名利场中，“兄弟”与“朋友”是出现频率最高、也最廉价的两个称谓。不同于俗世纯粹的人情往来，商圈的人际关系，从始至终都裹挟着利益、身份、阶层的权衡。这里的交...
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这两年最出圈的餐饮企业品牌，毫无疑问就是西贝莜面。从还在冲击IPO准备敲钟上市，创始人即将走向人生巅峰的知名餐饮连锁。到一怒之下对骂冲上热榜，成为全民关注焦点。再有一系列的神级公关操作，被众多网友吐槽还绝不认错。如今，开启悄然关店，媒体不再关注，网友已经忘了有这家企业的存在。我作为26年的营销策划人，操盘过上百个品牌项目。自认为有点见识，但西贝莜面的此次公关历程，也让我如今记忆难忘。之所以在它热度几乎...
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